ЗАКУПКА
ПРОДАЖА
ПОДАЧИ
БРЕНДЫ
ВОРОНКИ
ВЫСОКИЕ ЧЕКИ
ИНТЕГРАЦИИ
БЛОГЕРЫ
Вы получите твердые структурные знания о всех процессах, касающихся закупки и продажи рекламы
Закупка
и продажа
рекламы
и продажа
рекламы
В результате вы научитесь работать
с закупкой рекламы с фокусом
на окупаемость, грамотно распределять ответственность за результат, подбирать блогеров под конкретные сегменты аудитории и выстраивать стабильное сотрудничество с блогерами
на продаже и приводить для рекламы крупные бренды
с закупкой рекламы с фокусом
на окупаемость, грамотно распределять ответственность за результат, подбирать блогеров под конкретные сегменты аудитории и выстраивать стабильное сотрудничество с блогерами
на продаже и приводить для рекламы крупные бренды
Упаковка себя как менеджера и развитие медийности
Грамотная упаковка и развитие медийности - ключевые факторы, которые выделяют ВАС среди других менеджеров в глазах клиента. В блоке про упаковку вы разберёте все фишки топовых менеджеров, и поймёте, за счёт чего формируется стабильный поток клиентов
Создание рекламных подач, батлов и сторителов
Вы узнаете, как создавать нестандартные коллаборации с нуля, адаптированные под текущие запросы рынка экспертов и коммерции, научитесь упаковывать их
в отдельную услугу и делать сильные, трендовые подачи
в отдельную услугу и делать сильные, трендовые подачи
Коммуникация
и созвоны с клиентами
и созвоны с клиентами
После прохождения блока вы сможете уверенно проводить созвоны с клиентами, отстаивать стоимость своих услуг с высоким чеком, выстраивать долгосрочное партнёрство и работать без нарушения личных и профессиональных границ
Урок 1: Важная информация по тому, как построено обучение
Урок 2: Позиция ученика, которая приводит к результатам
Урок 3: Как работает ваш мозг и почему для результатов нужно время?
Урок 4: Как справляться с негативом и что делать со страхом неудачи
Урок 2: Позиция ученика, которая приводит к результатам
Урок 3: Как работает ваш мозг и почему для результатов нужно время?
Урок 4: Как справляться с негативом и что делать со страхом неудачи
Урок 1: Рекламные подачи: как делать нетипичные и эффективные подачи, которые будут выделяться
Урок 2: Что такое воронка и как встроить ее в блог клиента?
О продажах и прогревах
Урок 3: Батлы, сторителы и сложные коллаборации для экспертов
Урок 2: Что такое воронка и как встроить ее в блог клиента?
О продажах и прогревах
Урок 3: Батлы, сторителы и сложные коллаборации для экспертов
Урок 1: Как упаковать себя как менеджера и развить медийность, благодаря которой клиенты начнут приходить сами
Урок 2: Упаковка кейсов и резюме для продажников рекламы
Урок 3: Как повысить стоимость услуг и научиться продавать на высокие чеки
Урок 4: Как вести себя на созвонах, какие шаблоны должны быть всегда под рукой и где искать клиентов
Урок 5: Культура общения в бизнес среде: почему это важно и как это влияет на восприятие вас, как специалистов
Урок 2: Упаковка кейсов и резюме для продажников рекламы
Урок 3: Как повысить стоимость услуг и научиться продавать на высокие чеки
Урок 4: Как вести себя на созвонах, какие шаблоны должны быть всегда под рукой и где искать клиентов
Урок 5: Культура общения в бизнес среде: почему это важно и как это влияет на восприятие вас, как специалистов
Урок 1: Маркетинг брендов: учимся развивать насмотренность и креативное мышление. Как создавать креативную рекламу?
Урок 2: Как составить коммуникационную стратегию для бренда
Урок 3: Законы эмоционального маркетинга
Урок 2: Как составить коммуникационную стратегию для бренда
Урок 3: Законы эмоционального маркетинга
Урок 1: Структура закупки рекламы в Инстаграм*: как делать клиентам результаты рекламы, в которых вы будете уверены
Урок 2: Мышление: как победить синдром самозванца
Урок 3: Как работать с коммерцией: обзор площадок WB и OZON.
Урок 4: Как работать с коммерцией: основы окупаемости, на что смотреть в карточке товара и важные показатели, за которыми нужно следить
Урок 5: Закупка рекламы в Телеграм: обучение с 0
Урок 6: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов
Урок 2: Мышление: как победить синдром самозванца
Урок 3: Как работать с коммерцией: обзор площадок WB и OZON.
Урок 4: Как работать с коммерцией: основы окупаемости, на что смотреть в карточке товара и важные показатели, за которыми нужно следить
Урок 5: Закупка рекламы в Телеграм: обучение с 0
Урок 6: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов
Урок 1: Как выстроить доверительные отношения с блогером на продаже рекламы за счет клиентского сервиса. Как его внедрить и благодаря этому развивать сарафанное радио?
Урок 2: Как продавать и проводить батлы и сложные интеграции с позиции продажи рекламы
Урок 3: Как выстроить блогеру сотрудничество с крупными брендами и научиться составлять медиа - киты?
Урок 4: Разбор нетипичных и конфликтных ситуаций в продаже, которые могут с вами произойти
Урок 5: Документация с точки зрения продажи - что важно знать для своей безопасности и безопасности блогера
Урок 6: Продажа рекламы в Телеграм - как взять новых клиентов в тг и выстроить там работу
Урок 7: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов (по продаже)
Урок 2: Как продавать и проводить батлы и сложные интеграции с позиции продажи рекламы
Урок 3: Как выстроить блогеру сотрудничество с крупными брендами и научиться составлять медиа - киты?
Урок 4: Разбор нетипичных и конфликтных ситуаций в продаже, которые могут с вами произойти
Урок 5: Документация с точки зрения продажи - что важно знать для своей безопасности и безопасности блогера
Урок 6: Продажа рекламы в Телеграм - как взять новых клиентов в тг и выстроить там работу
Урок 7: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов (по продаже)
Урок 1: Важная информация по тому, как построено обучение
Урок 2: Позиция ученика, которая приводит к результатам
Урок 3: Как работает ваш мозг и почему для результатов нужно время?
Урок 4: Как справляться с негативом и что делать со страхом неудачи
Урок 2: Позиция ученика, которая приводит к результатам
Урок 3: Как работает ваш мозг и почему для результатов нужно время?
Урок 4: Как справляться с негативом и что делать со страхом неудачи
Урок 1: Как упаковать себя как менеджера и развить медийность, благодаря которой клиенты начнут приходить сами
Урок 2: Упаковка кейсов и резюме для продажников рекламы
Урок 3: Как повысить стоимость услуг и научиться продавать на высокие чеки
Урок 4: Как вести себя на созвонах, какие шаблоны должны быть всегда под рукой и где искать клиентов
Урок 5: Культура общения в бизнес среде: почему это важно и как это влияет на восприятие вас, как специалистов
Урок 2: Упаковка кейсов и резюме для продажников рекламы
Урок 3: Как повысить стоимость услуг и научиться продавать на высокие чеки
Урок 4: Как вести себя на созвонах, какие шаблоны должны быть всегда под рукой и где искать клиентов
Урок 5: Культура общения в бизнес среде: почему это важно и как это влияет на восприятие вас, как специалистов
Урок 1: Структура закупки рекламы в Инстаграм*: как делать клиентам результаты рекламы, в которых вы будете уверены
Урок 2: Мышление: как победить синдром самозванца
Урок 3: Как работать с коммерцией: обзор площадок WB и OZON.
Урок 4: Как работать с коммерцией: основы окупаемости, на что смотреть в карточке товара и важные показатели, за которыми нужно следить
Урок 5: Закупка рекламы в Телеграм: обучение с 0
Урок 6: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов
Урок 2: Мышление: как победить синдром самозванца
Урок 3: Как работать с коммерцией: обзор площадок WB и OZON.
Урок 4: Как работать с коммерцией: основы окупаемости, на что смотреть в карточке товара и важные показатели, за которыми нужно следить
Урок 5: Закупка рекламы в Телеграм: обучение с 0
Урок 6: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов
Урок 1: Рекламные подачи: как делать нетипичные и эффективные подачи, которые будут выделяться
Урок 2: Что такое воронка и как встроить ее в блог клиента?
О продажах и прогревах
Урок 3: Батлы, сторителы и сложные коллаборации для экспертов
Урок 2: Что такое воронка и как встроить ее в блог клиента?
О продажах и прогревах
Урок 3: Батлы, сторителы и сложные коллаборации для экспертов
Урок 1: Маркетинг брендов: учимся развивать насмотренность и креативное мышление. Как создавать креативную рекламу?
Урок 2: Как составить коммуникационную стратегию для бренда
Урок 3: Законы эмоционального маркетинга
Урок 2: Как составить коммуникационную стратегию для бренда
Урок 3: Законы эмоционального маркетинга
Урок 1: Как выстроить доверительные отношения с блогером на продаже рекламы за счет клиентского сервиса. Как его внедрить и благодаря этому развивать сарафанное радио?
Урок 2: Как продавать и проводить батлы и сложные интеграции с позиции продажи рекламы
Урок 3: Как выстроить блогеру сотрудничество с крупными брендами и научиться составлять медиа - киты?
Урок 4: Разбор нетипичных и конфликтных ситуаций в продаже, которые могут с вами произойти
Урок 5: Документация с точки зрения продажи - что важно знать для своей безопасности и безопасности блогера
Урок 6: Продажа рекламы в Телеграм - как взять новых клиентов в тг и выстроить там работу
Урок 7: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов (по продаже)
Урок 2: Как продавать и проводить батлы и сложные интеграции с позиции продажи рекламы
Урок 3: Как выстроить блогеру сотрудничество с крупными брендами и научиться составлять медиа - киты?
Урок 4: Разбор нетипичных и конфликтных ситуаций в продаже, которые могут с вами произойти
Урок 5: Документация с точки зрения продажи - что важно знать для своей безопасности и безопасности блогера
Урок 6: Продажа рекламы в Телеграм - как взять новых клиентов в тг и выстроить там работу
Урок 7: Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов (по продаже)
Ваш результат после прохождения курса:
Получишь актуальные знания, поймешь, как и где искать клиентов и научишься закрывать их возражения
Научишься развивать сарафанное радио
за счет клиентского сервиса и выстроишь свою медийность среди менеджеров
за счет клиентского сервиса и выстроишь свою медийность среди менеджеров
Выйдешь на новый уровень дохода и работы, повысишь чек и выйдешь из позиции исполнителя
Узнаешь, как делегировать рутину и соберёшь свою команду, благодаря которой отдыхать будешь больше, а работать — меньше
ОБУЧЕНИЕ, КОТОРОЕ ЗАКРОЕТ ВСЕ ЗАПРОСЫ ПО РЕКЛАМЕ
С экспертом
Годовое сопровождение
от эксперта
от эксперта
269 990 ₽
1 110 990 ₽
Все уроки курса
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
3 индивидуальные zoom встречи
с экспертом с каждой ученицей
до 1,5 ч
6 групповых мастермайндов
на различные тематики в группе
до 15 чел с экспертом
Ежедневная поддержка и ответы
на вопросы в личных сообщениях
от эксперта
Групповой созвон с экспертом спустя 3 месяца после окончания обучения с ответами на вопросы
5 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом
Чат вип - тарифа (группа до 20 чел)
Общий чат участников
Проверка домашних заданий
и обратная связь от эксперта
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Помощь в закрытии клиентов
Возможность получить чат вакансий при условии выполнения домашних заданий (без строгих дедлайнов
до окончания обучения, в течении
4 месяцев)
Доступ ко всем материалам на 1 год
Сертификат об окончании обучения
Добавление в телеграм - канал топ экспертов по рекламе
База блогеров инстаграм* - экстремистская организация запрещенная в РФ
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
3 индивидуальные zoom встречи
с экспертом с каждой ученицей
до 1,5 ч
6 групповых мастермайндов
на различные тематики в группе
до 15 чел с экспертом
Ежедневная поддержка и ответы
на вопросы в личных сообщениях
от эксперта
Групповой созвон с экспертом спустя 3 месяца после окончания обучения с ответами на вопросы
5 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом
Чат вип - тарифа (группа до 20 чел)
Общий чат участников
Проверка домашних заданий
и обратная связь от эксперта
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Помощь в закрытии клиентов
Возможность получить чат вакансий при условии выполнения домашних заданий (без строгих дедлайнов
до окончания обучения, в течении
4 месяцев)
Доступ ко всем материалам на 1 год
Сертификат об окончании обучения
Добавление в телеграм - канал топ экспертов по рекламе
База блогеров инстаграм* - экстремистская организация запрещенная в РФ
Все уроки курса
Доступ к дополнительным материалам тарифа
5 групповых zoom встреч
Общий чат участников
Чат тарифа
Проверка домашних заданий
и обратная связь
3 индивидуальные zoom встречи
с каждой ученицей до 1,5 ч
6 групповых мастермайндов на различные тематики в группе до 15 чел
Поддержка и ответы на вопросы
в личных сообщениях
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Помощь в закрытии клиентов
Передача клиентов на закупку рекламы
Публикация в канале с лучшими закупщиками
Сертификат об окончании обучения
Поездка в Грузию/Дубай
Встреча в Москве
Доступ ко всем материалам на 12 мес
Сопровождение от эксперта
в течение 12 мес
Доступ к дополнительным материалам тарифа
5 групповых zoom встреч
Общий чат участников
Чат тарифа
Проверка домашних заданий
и обратная связь
3 индивидуальные zoom встречи
с каждой ученицей до 1,5 ч
6 групповых мастермайндов на различные тематики в группе до 15 чел
Поддержка и ответы на вопросы
в личных сообщениях
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Помощь в закрытии клиентов
Передача клиентов на закупку рекламы
Публикация в канале с лучшими закупщиками
Сертификат об окончании обучения
Поездка в Грузию/Дубай
Встреча в Москве
Доступ ко всем материалам на 12 мес
Сопровождение от эксперта
в течение 12 мес
в рассрочку от 46300 ₽
в рассрочку от 11250 ₽
119 990 ₽
Все уроки курса
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
5 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом с возможностью задать вопросы
Общий чат участников
Ответы на вопросы в чатах
Доступ ко всем материалам на 6 мес
Чат тарифа
Проверка домашних заданий
2 групповых мастермайнда на различные тематики в группе до 15 чел
2 индивидуальных созвона до 1 ч
Поддержка и ответы на вопросы
в личных сообщениях
Помощь в закрытии клиентов
Сертификат об окончании обучения
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
5 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом с возможностью задать вопросы
Общий чат участников
Ответы на вопросы в чатах
Доступ ко всем материалам на 6 мес
в рассрочку от 4990 ₽
Самостоятельный
С поддержкой
159 990 ₽
Все уроки курса
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
2 индивидуальных созвона до 1 ч
Ежедневная индивидуальная поддержка и ответы на вопросы в личных сообщениях
Проверка домашних заданий
и обратная связь в личных сообщениях
2 групповых мастермайнда на различные тематики в группе до 15 чел
3 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом
Общий чат участников
Чат тарифа (группа до 17 чел)
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Доступ ко всем материалам на 8 мес
Сертификат об окончании обучения
Доступ ко всем дополнительным материалам к урокам
2 индивидуальных созвона до 1 ч
Ежедневная индивидуальная поддержка и ответы на вопросы в личных сообщениях
Проверка домашних заданий
и обратная связь в личных сообщениях
2 групповых мастермайнда на различные тематики в группе до 15 чел
3 групповых zoom встреч с потоком курса и экспертом
Общий чат участников
Чат тарифа (группа до 17 чел)
Поддержка и ответы на вопросы в чатах
Доступ ко всем материалам на 8 мес
Сертификат об окончании обучения
в рассрочку от 6667 ₽
Тарифы
Список ботов для работы
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Презентации уроков
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Презентации уроков
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Список ботов для работы
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Презентации уроков
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Список каналов экспертов, где можно проявляться и находить клиентов
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Презентации уроков
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Список каналов экспертов, где можно проявляться и находить клиентов
Список ботов для работы
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Доступ к базе блогеров для закупки рекламы (500+ проверенных блогеров)
Презентации уроков
Закрытый телеграм - канал с примерами и разборами рекламных подач с бессрочным доступом
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Список каналов экспертов, где можно проявляться и находить клиентов
Дополнительно:
Марафон поиска клиентов
Марафон создания контента
Марафон с психологом
Таблица декомпозиции заработка команды
Шаблон договора с заказчиками
Шаблон резюме
Доступ к базе блогеров для закупки рекламы (500+ проверенных блогеров)
Презентации уроков
Закрытый телеграм - канал с примерами и разборами рекламных подач с бессрочным доступом
Список чатов и сайтов, где можно искать клиентов
Брифы для коммерции и личных блогов на создание рекламных подач
Полезные боты и сервисы для работы с WB и OZON
Памятка для клиентов
Шаблон: портрет сегментов ЦА
Пример анкеты клиента
Список каналов экспертов, где можно проявляться и находить клиентов
Дополнительно:
Марафон поиска клиентов
Марафон создания контента
Марафон с психологом
Уроки от приглашенных спикеров курса:
[7 урок]
Спикер по продаже рекламы и выстраиванию коммуникации
[4 урок]
Спикер по работе в Telegram: Глубокая аналитика
[10 урок]
Спикер по контенту: Как научится заявлять о себе в reels
[13 урок]
Спикер - коуч по мышлению:
Рост в доходе через мягкие и твердые инструменты
Рост в доходе через мягкие и твердые инструменты
[10 урок]
Как маркировать рекламу: Практический зум + файл от юриста маркировщика
[8 урок]
Спикер - маркетолог из США
[5 урок]
Спикер по работе в Tik Tok
[9 урок]
Спикер - юрист: Как правильно работать с договорами?
[8 урок]
Спикер - менеджер по WB: Аналитика в личном кабинете Wildberries
[7 урок]
Спикер по определению накрутки:
Как определять накрученных блогеров?
Как определять накрученных блогеров?
[6 урок]
Спикер по работе в ВК
[1 урок]
Спикер по работе в YouTube: Все, что нужно знать про площадку по закупке и продаже рекламы
[2 урок]
Спикер по работе в Яндекс.Дзен: Знакомство с платформой
[3 урок]
Спикер по работе в Pinterest:
Отличие площадки от других соц. сетей
Отличие площадки от других соц. сетей
Результаты учеников:
@AlesyaSafonova
@katerinatbilisi
@ma_manager
@shevchenoo
Стать увереннее в себе
Найти клиентов
Вырасти в доходе
Повысить чек
До обучения:
До обучения:
До обучения:
До обучения:
После обучения:
После обучения:
После обучения:
После обучения:
Стоимость работы: 20 фикс+10%
Доход 6 000 ₽ в месяц
Доход 100 00₽
Доход: 50-70к в месяц
Доход: более 250.000₽
Вышла на доход 120 000₽
Вышла на доход 300 000₽
Доход в месяц 150.000₽
Алеся
Екатерина
Марина
Анастасия
@ManuilenkoNatalia
@ne_smit
@InnaK555
@lbyankina
@Olga_ahmet13
Вырасти в доходе
Новый уровень в доходе
Вырасти в доходе
Расширить работу на всех площадках
Хотела обновить знания
До обучения:
До обучения:
До обучения:
До обучения:
До обучения:
После обучения:
После обучения:
После обучения:
После обучения:
После обучения:
Доход 150 000 ₽ в месяц
Потолок 300.000₽ - 350.000₽ в месяц
Доход 150 000 ₽ в месяц
Доход до 150 000 ₽ в месяц
Доход 20 000 ₽ в месяц
Доход 450 000 ₽ в месяц
Доход в месяц 1 млн 246 тысяч
Доход 500 000 ₽ в месяц
Доход от 250 000₽ в месяц
Доход от 80 000 ₽ в месяц
Наталья
Доход от 200 000 ₽ в месяц
Доход от 50 000 ₽ в месяц
После обучения:
До обучения:
Запрос стать увереннее
в себе
в себе
@kseniashentsowa
Наталья
@mmeowmm
Запрос получить больше знаний
До обучения:
После обучения:
Только закончила базовое обучение
Доход от 70 000 ₽ в месяц
Инна
валерия
Ольга
ксения
александра
@AlexandraZuravleva
Запрос закрытие собственных клиентов
До обучения:
После обучения:
Доход от 40 000 ₽ в месяц
Доход от 150 000 ₽ в месяц
анна
@Aniashikina
Вырасти в доходе
До обучения:
После обучения:
Доход до 90 000 ₽ в месяц
Доход от 250 000 ₽ в месяц
Елена
@leono4ka_l
Запрос увеличить доход
До обучения:
После обучения:
Доход от 20 000 ₽ в месяц
Доход от 120 000 ₽ в месяц
Ирина
@IrinaFranko
Запрос увеличить доход
До обучения:
После обучения:
Доход от 35 000 ₽ в месяц
Доход от 120 000 ₽ в месяц
алина
@alina_manage
Запрос повысить чек
До обучения:
После обучения:
Доход от 30 000 ₽ в месяц
Доход от 80 000 ₽ в месяц
софья
@Sofya_mekh
Запрос масштабирование
До обучения:
После обучения:
Доход 70 000 ₽ в месяц
Доход от 200 000 ₽ в месяц
Доход 100 000 ₽ в месяц
Доход до 30 000 ₽ в месяц
После обучения:
До обучения:
Запрос вырасти в доходе
@s_evgenya22
евгения
Ксения
@s_evgenya22
*Экстремистская организация запрещенная в РФ
ИП Андрющенко Олеся Юрьевна
ИНН: 644929177186
ОГРНИП: 321645100063214
По всем вопросам на почту promanagerkulik@yandex.ru
ИНН: 644929177186
ОГРНИП: 321645100063214
По всем вопросам на почту promanagerkulik@yandex.ru